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盒畔90%客户，源于老客介绍
信息接收者已知的信息可以用一个概念简而化之，那就是关联认知，也就是前面讲信任状时提到的认知事实。关联认知主要是信息接收者心智中的概念和观念，比如各种品类和特性，就...
外部思维与品牌传播 对于品牌传播这个任务而言，外部思维的要点是：传播的关键对象是潜在顾客，必须假定潜在顾客对你的品牌一无所知，因此潜在顾客最想知道的信息就是品牌三问...
由于立场的关系，客户可能会听惯了你的一家之言而变得不信你。这时,最好能找个第三方立场的人或例证,让第三方去告诉你的客户关于产品的优点和诸多便利,比起你滔滔不绝、慷慨激...
曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我...
在网上经常看到有人在咨询深圳包装设计公司，其实在深圳这个地方很多设计公司的水平都不错，但是你要看一下自己的产品更适合选择什么类型的设计公司。不同公司擅长的领域可能...
大脑的运行，是脑科学、心理学、经济学等学科的主要研究对象，而经济学和心理学开始融合为行为经济学，这是近10多年诺贝尔经济学奖的高产领域。这些学科的研究不断揭示人类心...
综合运用心智规律，还能解释很多重大商业现象。比如，品牌延伸是对是错？争议难平的原因在于既有成功案例也有失败案例，所以容易各执一端。而综合运用心智规律，就可以更好的...
定位理论运用时的越界，主要源于定位和战略两个词语在自然语言中的多义性，在那些望文生义使用定位和战略两个术语的场合，一些人就误以为可以靠定位理论大显身手。 常见的越界...
谈起对定位理论的误解，莫过于对认知大于事实这个观点的误解了。认知大于事实这个表述本身有缺点，就是不够明确，但却有点不明觉厉的气势，每个人都可以望文生义，于是有人把...
在《穷查理宝典》一书中查理.芒格反复强调多元思维模型，就是整合众多重要学科的思维方式及其主要成果形成的复合思维模式。升级定位理论就从众多学科中吸取养料，包括经济学、...
今天我们聊一聊今麦郎凉白开和康师傅喝开水，看看能学习到什么。 品牌名称：今麦郎 品类：熟水饮用水 品种：凉白开（凉白开是消费者熟知的事物，作为产品名称天然具有购买力）...
今天开车出门，我正堵车，与别的车斗智斗勇，老婆打电话过来，接通我告诉她正在堵车，她还不停的给我说话。在她的理解里，我堵车是停在哪儿，所以不停和我说话。结果我吵了她...