朋友咨询我紫苏产品的推广问题，我给朋友的建议是用“深海有鱼油，大山有紫苏”。想知道原因吗？我们需要了解下面一些概念：
一，什么是认知？
认知，指通过心理活动(如形成概念、知觉、判断或想象)获取知识。形成概念，是人脑对客观事物本质的概括的过程，比如梦是无意识状态的幻想。知觉，是直接作用于感觉器官的事物的整体在脑中的反映，比如看到苹果，闻到花香，都是由大脑传达的知觉现象。
二，认知的三个阶段
《认知心理学及其启示》一书中，将技能习得分为三阶段：认知阶段、关联阶段和自主阶段。在认知阶段，我们只能将学到的东西，按照记忆的步骤一点点强行地提取出来。也就是说，知识现在还没有成为我们自己的东西，我们只是简单的调用。
在关联阶段，随着熟练程度的加深，我们大脑对知识的调用会更快。这一阶段，我们会对最初技能有偏差的地方有所改进，此时学到的技能操作会变得流畅起来，获得一个能成功操作技能的程序。
在自主阶段，我们对于知识的运用过程，会变得越来越自动化和迅速。在认知阶段我们激活的脑区是最多的，而到了自主阶段部分脑区将不再活跃，整个技能操作的过程，朝着越来越简单的方向变化，不需要消耗多少脑力。
认知的三个阶段对我们品牌营销都非常重要。一个新的品牌或者一个新的概念要进入顾客的心智，都是要经过这三个阶段。我们知道这个道理，有没有更快的建立品牌认知的方法呢？答案是有！
三，品牌营销中如何利用认知规律
在品牌营销的过程中，我们可以想办法跳过第一阶段，直接进入关联阶段。
朋友带着女朋友来我这里做客，朋友介绍说这是小兰。事先我并不知道她和我朋友的关系，我需要对小兰建立认知，说话聊天我都需要谨慎。
如果我朋友直接告诉我，这是他女朋友小兰。女朋友三个字，就瞬间在我的脑海里建立认知，小兰是我朋友的女朋友。
这是小兰，这是他女朋友小兰，二者建立的认知效率不同。“小兰”与“女朋友”这个认知关联。“小兰”这个概念就快速的在我脑中建立认知了。
通过关联认知，建立品牌的案例有很多。
青花郎在品牌营销中选择了和茅台相关联。“中国两大酱香白酒之一，其中一个就是青花郎。”这句广告语确实的将青花郎与茅台相关联起来，当消费者在想起茅台这个酱香型国酒之后，随之其后就会想到青花郎。这句广告语也成就了青花郎高端白酒的地位。
我最近在研究海参。海参这个品类名字起的真好，海参，海中人参。他的价值不言而喻。让我们迅速的关联到人参的价值。从而快速对海参建立海参高营养价值的认知。
前一段时间，有个朋友咨询我关于紫苏产品推广的事情。紫苏在顾客心中认知比较弱，很多消费者不知道紫苏是干什么的。
紫苏油中含有60%α-亚麻酸（ALA）是ω-3脂肪酸的一类，在体内可以转换为二十碳五烯酸（EPA）和二十二碳六烯酸（DHA）。这些不饱和脂肪酸有助于预防多种健康问题，缺乏ω-3的症症状的情况下，会严重影响人的认知行为和的脑功能。所以缺乏ω-3脂肪酸导致的症状如不能集中注意力，记忆力差，情绪波动，抑郁症。如果女性在怀孕期间缺乏足够的ω-3脂肪酸，那么可能会影响婴儿的视力和脑部发育。——百度
理解起来费劲吗？通过交流我知道紫苏产品ω-3的含量能够和深海鱼油媲美。于是我建议朋友提出这样的概念“深海有鱼油，大山有紫苏”。你不需要知道专业知识，你只需要知道紫苏和鱼油差不多就可以了。
这个品类目前比较弱，也希望更多的做紫苏的朋友用“深海有鱼油，大山有紫苏”这句话推广自己。只有品类势能更强，大家才是最终受益者，这也是我将与朋友讨论的结果公布在文章中的原因。
总结一下，认知有三个阶段，认知阶段、关联阶段和自主阶段。营销中我们常常利用认知关联进行品牌的推广。原因是关联认知建立认知的效率更高。
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