大品牌为什么热衷联名产品呢？

一个品牌，代表一个品类或其特性。如果没有变化就容易失去关注。所以很多产品在不影响自己定位前提下去做各种联名产品。

我们先看看都有哪些类型的联名

大品牌为什么热衷联名产品呢？

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联名产品常见的说法是品牌跨界合作，通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新的产品，借助于双方的影响力，提升品牌/产品的商业价值。

常见的联名方式有品牌与明星联名，品牌与品牌联名，品牌与ip联名，也包括品牌与某个节日结合，等等都可以归类到联名产品。

联名产品有哪些好处呢？

1，一个品牌如果一沉不变，消费者容易审美疲劳，如果经常变化，又容易认知模糊。消费者即喜新厌旧，又担心改变，所以偶尔出一个联名产品，会给消费者耳目一新的感觉。

2，联名产品，是最符合“产品即营销”的方式，既是产品层面的创新，又兼具了话题传播，品牌建设的价值。

3，联名产品，借助各自的优势，形成消费群体的互补，A品牌的目标客户，部分对B产生认知。B品牌的客户也会有一部分对A品牌产生认知。

行业里做的比较好的就是奥利奥。奥利奥一次一次与其他品牌做联名产品。一次一次让自己成为微博，朋友圈的话题，从而提升自己的品牌知名度。

还有些比较常规的做法，比如节日款产品。这个很多企业都在做。比如星巴克出了月饼，粽子，对于星巴克这些都是副业，都是顺手做的事情，有一定的销量，又能引起传播话题。这些也都不会影响顾客对星巴克咖啡的认知。

联名产品应该注意什么呢？

无论是节日营销，还是联名出产品，核心是要靠产品去传播自己的品牌。如果目标不清楚。做出来的节日产品，就真的是单独的产品了。这其实是不利于定位的建立。所以：

1，联名产品，尽量限量销售。

联名产品的核心目的是制造话题引起传播。强化顾客对品牌的认知。如果不是限量销售，当做一个常规产品，就失去了传播效果。

2，联名产品，尽量突出自己的品牌符号。

比如奥利奥在各种联名中，都是拿自己饼干本身的经典设计与其他品牌或ip联名。提夫尼所有的联名产品，也都强化自己的专用色彩“提夫尼”蓝。

3，联名品牌，要珍惜自己的羽毛

这一点，主要是针对名人，网红，ip来讲，不要竭泽而渔。爱惜自己的名气，选择联名对象时要注意考察对方的品行。弄不好钱没赚到，惹一身骚。

总结下：联名产品核心目标是强化品牌的传播。卖货不是核心目标。如果是节日产品，让品牌多几个sku也是比较好的事情。但是不要影响品牌在顾客心中的核心认知。

亲爱的老板们，千万别把副业当主业做了！！！