未来一段时间，我会再次阅读《营造名牌的21种模式》，并将重要的内容整理分析给大家。今天整理的是-购买决定的五个动机圈之一——价值。
动机圈之一：价值
核心论断：“核心论断：消费者之所以喜欢你们公司的产品，是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。”
关于用何种方式方法宣传产品“真正的”确实的优点，许多著作均有论述。产品确实的优点变得越来越少见，而“潜在的”优点则有增无减。
这种潜在优势的特点在于，一方面它不为消费者的五官所感知，另一方面却同可见可嗅可闻可感产品确实的优点一样令人满足和信服。
例如，消费者仅凭五官并不能检验一种很贵的洗面奶是否确实比一种平价的更能防皱，爆玉米花是否是健康食品，或者一种牙膏是否比另一种牙膏更能防止龋齿。这些价值承诺具有“潜在”性，照样能够成为一种稳固的可信的品牌广告战略。
当为一个品牌开发强有力的价值广告战略看似不可能时，大多数品牌专业人士会转而使用所谓的形象广告战略。形象广告战略是心理和情感层面上一个大的模糊地带，这里的失败率远远高过50%。
盒畔在策划秦岭农夫土鸡蛋时，就是用了这个原理，借助秦岭的认知势能，拔高产品的价值，推出秦岭深山土鸡蛋这样的品类。让消费者认为秦岭深山的土鸡蛋比同类竞争产品的价值更大。
这个方法，重点是在如何让顾客信任你说描述的价值，需要强有力的信任状，或者讲述一个事实。比如“经常用脑，多喝六个核桃”。
核桃补脑是消费者的共识，而六个核桃就巧妙的调用了这个共识。将这种认知事实与产品结合。让顾客信赖。
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