消费者购买一个产品的时候，第一次购买一般是品类价值起作用，再次购买是品类价值与品牌价值起作用，企业希望品牌价值越来越重要，品类价值的价值转移到品牌价值里，最终品牌≈品类。做品牌包装设计，就是要在品牌创建初期就将品类与品牌进行关联。为品类价值的转移提供便利。
各位企业家做品牌，也都想自己的产品好卖。其实有一个终极目标，就是你成为这个品类代表，或者成为品类老大。比如：坝河粉条。等做到一定程度，消费者去商店会说来包坝河。或者几斤坝河。这个时候，坝河就等于粉条。这也是企业家做品牌应该有的目标。成为某个品类老大。或者区域老大。一方面消费者认可，另一方面会得到各种意想不到的政策支持。比如长安区免费给京东一栋楼。让京东把部分产业放到长安区发展。
你让你娃出去打酱油。这是买品类，你让娃出去买瓶厨邦。厨邦就是品牌。你买的已经不单纯是品类，买的是品类加品牌给您带来的信任感。
这些都是做品牌的底层逻辑。明白这些底层逻辑，我们才知道我们的企业该何去何从。少走弯路。
品类是一个品牌的根基。品类，产品，就是消费者购买我们的最大购买理由。因此，做任何一个品牌，产品永远是基石。我们要做的事情，就是将我们的品牌名字与我们所选择的品类在消费者心里进行关联。形成一个独特的认知。
当这个独特认知在消费者心里留下深刻印象之后，消费者有需求的时候会自发的去购买你的品牌产品。比如烟抽完了，你首先考虑的是哪个牌子。比如请朋友吃饭，你优先考虑的是哪个牌子的酒。比如给领导送礼，你优先考虑的是哪个牌子。
落到具体产品上面。我们拿几个大家熟悉的产品来分析。这样有利于大家对品牌和正确做品牌有一个完整的理解。
这个产品，是咱们安康的一个品牌。悠源食品。商标马赛克之后，他可以叫盒畔牌魔芋。
这样做，在市场竞争不激烈的时候，企业可以靠渠道优势，抢占市场。但是品牌没有和品类形成关联，会导致消费者只记住了品类。消费者会说给我来包雪魔芋。很难让消费者说给我来包悠源。
你们在淘宝上面有销售这个产品。您可以观察一个数据，看看是消费者通过“悠源”这个词搜索购买的比例占多大。悠源这个词，淘宝是不收广告费的。但是雪魔芋，您如果想排名靠前，是需要交广告费的。如果将搜悠源这个词购买产品的消费群体，提升10%，您可以想象一下，您在这个事情上面，在淘宝里面能省多少广告费。当然有一种可能，魔芋在这个市场还是小品类，还没有形成强烈的竞争。那我们换到女装领域。每提高1%搜索品牌名字购买产品，您在淘宝上面投入的广告就都是天价。
我们回归到今天的核心问题上：品牌如何与品类形成关联。
我们把我们的战场搬到淘宝上，做起来就会非常清晰了，其实我们就是在抢“关键词”
我们要做的事情，就是我们品牌名字要成为消费者搜索的“关键词”
对于悠源：
首先应该明确是，“悠源”“雪魔芋”这两个词，是同级信息。
其次：悠源雪魔芋与其他的雪魔芋之间的区别是什么。有什么不同，对于消费者的价值是什么，我为什么要购买悠源的雪魔芋，而不是于当家的。
第三，如何将悠源+雪魔芋+购买理由 融合到一起，形成一个整体。这三个问题，会让您脱离价格战。
也请群里其他企业家思考自己的产品：我是谁？我是做什么的？我与别人有什么不同？我怎么将自己的不同传递给我们的消费者？
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