快速消费品的包装，不仅是一件美丽的衣裳，还必须承载购买理由！
我常常跟同事讲，为客户做包装设计，你必须做到只靠包装就能完成信息传达，只靠包装就能让消费者在瞬间决定购买。这是我们包装设计公司的底线思维。虽然事实上，销售不能只靠包装完成。
作为包装设计公司，我们要逼迫自己，在设计思路上必须要有销售担当，放弃一切依赖和奢望，没有广告，没有促销，包装就能卖货，每个设计师都要这样反复地审视自己、逼迫自己。
只要产品放到货架上，只要产品出现在网页上，只要包装映入顾客眼帘，包装就能瞬间勾住顾客，迅速成交。这是我们价值，这是委托我们设计的客户最需要的。
好包装，自己会说话！说什么话？说购买理由！好包装必须要让好产品更容易卖。
1，购买理由有时就在产品名称、注册商标上。
当年做无绳电话，TCL作为后来者凭什么赢得消费者青睐？TCL给自己的产品名称（这是品类名称）加了一个定语——“清晰型”无绳电话，一举把同类产品甩开：无绳电话常见的问题是不清晰（这是用过人的体会，是常识），TCL是“清晰型无绳电话”。
盒畔公司服务的一家企业看好足浴药包市场，决定进入。
根据市场调研、结合企业能力，我们和企业首先确定市场主攻方向、药包的主打功效是去寒通络。
接着，我们挖空心思地在包装各种元素上充分展示这一功效，启发消费需求，把功夫做足。
一张白纸更好绘蓝图。没有注册商标，好办，我们起的注册商标叫做“百消寒”。这家企业不是传统药企，我们在包装设计上把“药”味做足，打消顾虑疑虑。一是有老字号的感觉，二是把药包成分明明白白地罗列出来，三是独家创新地推出熬制好的药液，四小时熬制，药效当然比药粉更好。
方寸之间，用购买理由和理由支撑多角度地把消费者围堵起来，消费者哪有拒绝的理由。
2，购买理由有时就是一句广告语。
朋友们，如果有可能，大胆地把购买理由出现在广告语上！
盒畔公司服务的一个鸡蛋品牌叫做“秦岭农夫”，名字真棒，天生一付优质土特产样子，画个农夫吗？太俗套啦！
我们怎样变化一下才方便顾客记住呢？对，熊猫！当我们在设计中把“秦岭农夫形象”演绎成“秦岭农夫熊猫”时，简直天作地合，浑然一体。熊猫是秦岭四宝之一（该产品目前只在西安销售，“秦岭四宝”已经被目标群体熟悉）。
一个品牌如果叫“黄牛”不容易记住，叫“红牛”时印象深刻。这是同样的道理。
在品类命名上，叫秦岭土鸡蛋，我们继续强化优势，在秦岭后面加上“深山”两个字，增强其土和珍稀性。精彩在广告语上，广告语是最强有力的购买理由：
我们创意的广告语是：秦岭农夫土鸡蛋，两个小时送下山。一下子与众多竞品拉开了距离。我们把广告语与品牌LOGO融合为一体，强化新鲜是它的特质基因，是其他品牌难以替代的购买理由。
我们为一款空气净化产品“南林”做品牌形象提升时，也把广告语与品牌LOGO整合在一起，“南林，在家呼吸森林的味道”，品牌与广告语紧密关联，一是强化定位之用，二是彰显购买理由。
3，购买理由有时就是一个事实证言。
这是一款日本面膜产品。既然销量最有说服力，那么就把销量这一强有力的事实，设计成功勋章的样子“戴”在产品身上。这种事实证言，没有几个人能够抵御得过它的诱惑力量！
4，购买理由有时揭发了消费者的小短处。
“洽洽每日坚果”除了在产品名称上暗示“每日”外，在包装背面以幽默的方式与消费者交流：包装把具有普遍认知的四大健康生活方式一字排开，在“内心平静”“饮食规律”“睡眠充足”“适量运动”当中，插入了“每日一袋”，并且说，如果每天能够完成健康生活四步曲，每日坚果就可以戒了。
消费者在会心一笑之后，哪里有拒绝的理由：让我改变不良生活方式真的很难，吃一袋每日坚果，这个可以有。这款包装揭发了消费者的小短处，事实上刺激了购买需求和欲望。
5，购买理由有时还是一个“独特的销售主张”
在产品高度同质化时代，产品中的任何一点创新差异，在消费者眼里也许都是重要的。
在宠物市场里，宠物用的物品，事实上比主人用的还上心。这款猫砂产品特别添加植物丝兰，这种物质“高大上”，比传统猫砂吸水性、结团性和除臭性更好。爱它，就给它买最新最好的！
人活一张嘴，货卖一张皮，这俗语确实不是白说的。
包装唯一让你“尽情”挥洒的免费广告位，可以大幅度降低传播成本，提高传播效率。从某种意义上说，包装就是你的起跑线，快消品行业的朋友们，不要输在起跑线上哟！
再强调一下：快速消费品的包装，不仅是一件美丽的衣裳，还必须承载购买理由！承载了购买理由的包装让好产品更容易卖。
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