消费者品类思考，品牌选择，这个道理大部分人懂。比如我想抽烟（品类思考），我买了利群（我选择了利群这个品牌）。想抽烟是我的需求，买“利群”是我的选择。我们可以清晰的得出一个结论：品类=需求。结合盒畔的专业，品类体现在包装设计中，就是产品的名字。盒畔的目标就是“包装找盒畔，卖货更容易”。所以盒畔与其他设计公司比较，在如何卖货上做了更多的思考。美只是盒畔关注的一个小点，卖货才是终极目标。
接下来，讲个我工作中的小故事，杨凌特产商行的薛总是我的老朋友了，前几天找我做一款产品，产品名字叫“杨柿子”。思考了半天，确实没在我大脑袋里找到这个词，不知道她要卖啥。后来电话沟通，薛总说这是杨凌的特色产品西红柿，可以当水果吃，皮薄，瓜瓤，汁多。我心想，这不就是水果西红柿吗。
为什么叫洋柿子呢，薛总给我举例了一堆各种“花名”产品。这里提醒下企业老板，别人做的对吗?咱们需要模仿吗？模仿之前弄清楚对方做事的底层逻辑和目标了吗？咱们的目标和他们相同吗？模仿不是目的，卖货才是。
当“洋柿子”改为“水果西红柿”，是不是大家就秒懂了。为了体现她的特色“杨凌特产”，在包装设计中强化“来自杨凌”。
后来薛总做的“开心甜瓜”被我改成了“杨凌甜瓜”，广告语也顺便改了“杨凌甜瓜，皮薄瓜脆，越吃越开心”。
我们在给秦岭农夫土鸡蛋起产品名字的时候，也是用了同样的方法，在土鸡蛋名字前我们加了四个字“秦岭深山”，秦岭农夫，秦岭深山土鸡蛋。
有趣的是客户产品还没上市，只是在自家运输车上贴了广告，就有便利店想寻求合作，因为是开车路上相遇，便利店老板记住了秦岭农夫，于是在百度上搜索找到了盒畔（秦岭农夫没有在网上推广，盒畔做完项目，当做案例发布在了网上），希望提供秦岭农夫老板的信息。征得陈总同意，将便利店老板介绍给了陈总。
后来这个品牌进入永辉超市，也是经常供不应求。
我也喜欢去花卉市场，发财树，鸿运当头，转运竹，幸运草，花农们凭着这些大吉大利的名字，让这些植物成了受欢迎、普及的室内观赏植物之一。朋友开业，当然是送颗“发财树”比较好。
每次买鱼，鱼老板也都会给我一条黑色的鱼，这条黑色的鱼也有一个名字“聚财鱼”，我也都是悻然接受，无形中老板又多卖一条鱼给我。
我们生活中，还有一些有趣的现象，比如“超级市场”被我们简化成了“超市”，“四轮驱动越野车”简化成了“四驱越野”；即使对于不会说英语的老人，他们也会说“GPS”而不说“全球定位系统”，会说“CT”而不说“计算机断层扫描”。品类名太长，我们就会自动将其简化。
从上面的一个个小故事，我们能发现：
1，要有根源，从消费者脑袋里找名字，不要自己脑袋里捏名字。消费者脑袋里的名字，消费者更容易接受。比如水果西红柿就要比杨柿子更容易被顾客理解接受。
2，要有特点，表达品牌的特点就更好，如秦岭深山土鸡蛋，杨凌水果西红柿。强化自己的品牌定位。
3，要简短直白，不要让顾客去猜测，直白更容易理解。如果能用两个字，就别用三个。这样传播成本更低。
4，要有好感，就算是批评人，先夸奖几句，再去批评，别人也更容易接受。人的本性都是“趋利避害”的。谁不希望被祝福，被表扬，被夸奖呢。
今天这个工作方法，我们也给他总结一个名字“产品起名四要”：要有根源，要有特点，要简短直白，要有好感。
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