包装设计公司让我们化解一个昂贵的神话
把自己放在鞋子里的古老谚语确实是一个昂贵的假设，破坏了许多销售机会。为什么？因为当您"通过他们的眼睛看"或试图以您认为他们看到他们的方式看事物时，包装设计公司实际上仍然是您所看到的，而不是他们所看到的。
结果？您根据您认为他们的购买方式而不是他们实际做出决定的方式制定销售流程。为什么？因为您认为他们的购买方式实际上就是您的购买方式。（你的大脑已经足够扭曲了吗？）如果您真的想穿他们的鞋子，那么包装设计公司需要知道他们的想法以及对他们来说重要的事情。因此，包装设计公司揭露潜在客户喜欢如何处理信息，做出购买决定以及他们使用的标准的唯一方法是提出更好的问题。
现在，让包装设计公司采用这种无效的销售模式，就像您购买并暂时将其转过来一样。如果像购买方式那样的销售信念阻碍了在致电销售电话时采取某些行动或提出某些问题，那么您正在做的其他事情或说您认为对您安全的其他事情呢？，对于您正在与之交谈的人来说并不安全或不舒服，因为您仍在使用相同的工具进行操作，而代价高昂！教训：不要相信您卖出的所有东西，告诉自己。
包装设计公司如何在买家身上体现价值的六个例子
包装设计公司以与购买方式相同的方式进行销售的销售人员，交易量要少得多。将价值投影在买家身上会降低您的成交率。看一下一些不同的场景，在这些场景中，您自己的信念，假设和价值体系可能会对您的业绩和收入产生不利影响。
由于Carol通常会在选择购买哪家公司或购买哪种产品之前先四处逛逛，因此包装设计公司接受了潜在客户这样做的理由。像她自己一样，她不能指望人们在最初的咨询中做出决定。
当包装设计公司做出购买决定时，他通常会购买最便宜的商品。他认为您可以以最低的价格获得相同的最高价值。尽管他代表了该行业中最优质的产品之一，但他所卖出的钱始终处于最低利润率。包装设计公司很难索要更多的钱，即使他向消费者提供了最高的价值。罗伯特（Robert）讨厌听销售演讲。当他出去约会时，他总是在三十分钟之内完成。为了有效地涵盖所有必要的信息并为潜在客户提供正确的解决方案，代表在任命期间应花费的平均时间为两到三个小时。
在做出购买决定时，达娜非常优柔寡断。因为这是她个性的内在原因，所以包装设计公司为客户提供了许多不同的选择。最终结果是在消费者端，在Dana端且没有工作订单上造成混乱。那里的销售人员比他们的前景更优柔寡断。你能看见它吗？"我现在要下订单。不，我会再等一会。不，我可能会错过以后再这样做的机会，所以包装设计公司最好现在就这样做。"这显然会影响您的表现和心理健康。鲍勃从来没有"合适的时机"购买新车。当潜在客户向鲍勃解释他们还有其他承诺时，他完全理解并告诉他们，他会在适当的时候给他们打电话。Rhonda总是从狂热和进取的销售人员那里购买。她试图在打出的每个销售电话上模仿相同的配置。包装设计公司在此SalesGravyPodcast剧集的销售谈判表上了解有关投影的问题及其对您的伤害的详细信息。
包装设计公司坚持销售流程
包装设计公司以训练有素的销售方式进行销售，并坚持行之有效的销售顺序，该顺序适用于您以及您所在的行业或专业。坚持经过验证的销售流程，可以帮助您打消将价值投射到买方身上的情感愿望。如果包装设计公司以与购买相同的方式出售商品，那么您就是在将信念投射到其他人身上。由于每个人的信念和购买习惯不同，因此每个潜在客户处理信息的方式也不同。对一个人重要的事情可能对另一个人不重要。因此，永远不会有两个演示文稿完全相同。尽管包装设计公司一个潜在客户可能会权衡公司的稳定性以及产品质量或价值是做出决策的最重要方面，但另一个潜在客户可能会权衡价格最重要的方面。学习围绕每个特定潜在客户的价值调整您的演示文稿。最后，包装设计公司根据购买方式（而不是您的购买方式）做出购买决定。
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